江家瑋1991年到大陸發(fā)展，屬于第一代臺商。在他看來，2017年臺商迎來“又一個春天”——國臺辦主任張志軍在全國臺企聯(lián)新春聯(lián)誼上表示，大陸將協(xié)助臺商臺企發(fā)展電商業(yè)務，以更好地拓展內需市場。

 

　　江家瑋認為，早期臺商基本集聚在制造業(yè)，“兩頭在外”的經營模式極少用到電商平臺；在當前各行業(yè)轉型升級的背景下，發(fā)展服務業(yè)、利用電商平臺開拓市場，已是大部分臺商的選擇。

 

　　作為全國臺企聯(lián)產業(yè)發(fā)展小組副主任委員，江家瑋在江蘇宿遷牽頭打造“項王故里臺灣風情街”，吸引來近30名年輕臺商。王鉦杰是其中之一，他的“烘焙觀光工廠”利用本地食材改良了臺灣鳳梨酥。

 

　　“盡管做了很多本土化努力，如果不能在網上銷售，產品銷路依然是大問題。”王鉦杰說，這也是年輕臺商“共同的煩惱”，在開拓內需市場時，存在推廣難、成本高、物流成本高、時效慢等難題，而電子商務是解決上述難題的一個突破口。

 

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，不僅是新臺商，一些原本以外銷為主、在國外市場“熟門熟路”的臺企，為了開拓內銷市場，對電子商務的依存度也在不斷提升。

 

　　禾記木制玩具有限公司以前的產品全部外銷，但近年來海外訂單減少，相反大陸放開二胎政策后玩具市場井噴，于是轉向研發(fā)適合大陸市場的玩具，先后把產品拿到廣州、南京等地展銷，但是展銷方式效果有限，而且成本較高。

 

　　“如果能有一個專門展示臺資產品的線上平臺，我們一定最先入駐。”公司總經理陳武藏感慨道。

 

　　桑緹亞（中國）生物技術有限公司董事長江漢彰也有相同感觸。公司化妝品品牌在臺灣數(shù)一數(shù)二，但是在大陸的知名度并不高，迫切需要通過電商平臺，更好地展示和推廣為大陸客戶專門研發(fā)的化妝品品牌。

 

　　轉戰(zhàn)電商戰(zhàn)場非一日之功。有觀察人士提出，電子商務憑借著其特有的全球化、快捷化、電子化和低成本優(yōu)勢，對傳統(tǒng)商業(yè)模式產生了深遠影響。一位做了20多年傳統(tǒng)行業(yè)的臺商說，到了60多歲卻要往電子商務發(fā)展實在是困難。

 

　　為了幫助臺商，江蘇省已先行探索，計劃推出名為“臺商易購”的網上平臺，專門展示和推廣臺企產品，初期規(guī)模為兩百家臺商，后面還會繼續(xù)拓展。

 

　　江蘇省臺辦在調研中發(fā)現(xiàn)，臺商大多不熟悉電子商務。社會上雖然有很多代運營公司、電商服務公司，但良莠不齊，加上電商的運營成本、推廣成本都在不斷上升，“臺商走電商”的試錯成本不斷上升。

 

　　江蘇省臺辦經濟處副處長李曉志說，中小臺企抱著滿腔熱情去開網店，幾十萬、一百萬投下去，根本看不到任何效果，一方面經濟上受損失，另一方面也喪失了發(fā)展的信心。所以，以政府公信力爭取電商平臺支持，以臺商的合力來打通發(fā)展電子商務的瓶頸障礙，成為江蘇的主攻方向。

 

　　江家瑋目前已和大陸50個臺商會長商談，他們對網上平臺的興趣和積極性都很高。而讓他最看重的是，打造臺商網上商城能吸引越來越多的臺灣年輕人前來發(fā)展，和本地年輕人一起交流、創(chuàng)業(yè)，“畢竟，年輕人是兩岸的未來，增進了解很重要。”